A maioria dos nossos clientes contou-nos como foi o seu percurso antes de nos encontrarem. A maioria deles tinha exatamente os mesmos problemas, pelo que pode ser uma boa ideia aprender com as suas dificuldades.

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Como começar?

Existe algo mágico na ideia de criares e desenvolveres a tua própria marca de roupa. Tal como acontece com a maioria das ideias mágicas, a realidade é muito mais dura do que o sonho.

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Quando imaginamos uma marca de roupa, pensamos nos produtos que queremos, como venderíamos e a que preço. De seguida, começamos a perguntar-nos sobre um catálogo e um website e muitas outras pequenas partes do negócio.

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Tudo isto é essencial se ambicionas o sucesso, mas não deve ser esquecida uma das partes mais difíceis para juntar as peças do puzzle: Encontrar um fabricante e parceiro em quem possas confiar.

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Este é o ponto de partida. Entra em contacto e visita o maior número de potenciais parceiros que puderes e escolhe o que te transmitir mais segurança. Segue o teu instinto, mas escolhe com sabedoria, pois podem surgir ainda mais obstáculos se fizeres a escolha errada.

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Encontrei um bom fabricante, e agora?

Mesmo encontrando um bom parceiro, podes deparar-te com algumas barreiras:

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• Encomendas que exigem grandes quantidades mínimas (MOQ)
• Prazos de entrega extensos
• Inconsistência na qualidade dos produtos
• Baixa qualidade geral
• Preços altos para pequenas quantidades

Não existem soluções fáceis para estes obstáculos.

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É muito arriscado investires todo o teu orçamento em stock para superares a situação de MOQ – lê o nosso artigo: Quanto custa criar uma marca de roupa?

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Prazos de entrega longos podem não ser um grande problema para uma primeira encomenda, mas imagina se precisares com urgência de produto para repor stock!

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Agora imagina que encontraste um produto de boa qualidade – o que não é tão fácil quanto possa parecer – e no segundo pedido encontras uma surpresa desagradável: não há consistência nos tamanhos, nas cores e na qualidade em geral! Isto é ainda pior do que comprar um produto de baixa qualidade intencionalmente, porque não estás à espera que isto aconteça. Normalmente é preciso pagar mais caro para ter consistência na qualidade, o que derruba as tuas margens e não deixa espaço para o crescimento da tua empresa.

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Porquê que estes problemas acontecem com tanta frequência?

A indústria do vestuário foi historicamente projetada para fabricar grandes quantidades. Desde a transformação da matéria-prima (que nalguns casos implica a colheita de milhares de hectares, a fiação, a tecelagem ou tricotagem, etc) que a unidade é mais barata na medida em que o volume aumenta. Ou seja, no caso dos teares, por exemplo, não é produtivo ter apenas um tear – da mesma forma que seria impensável produzir apenas 1Kg de fio (o processo é tão complexo que apenas é lucrativo quando envolve grandes quantidades). E a lógica permanece a mesma ao longo de toda a cadeia de produção: desde o corte à costura, onde a produção em massa é a norma, até à distribuição e à logística.

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É daqui que vem a exigência de quantidades mínimas por encomenda e, consequentemente, longos prazos de entrega, uma vez que leva quase o mesmo tempo fabricar 50 ou 500 camisolas. O processo não é simples! E para torná-lo lucrativo em pequenas quantidades, muitas empresas veem-se obrigadas a praticar preços absurdamente altos e mesmo assim pode não ser suficiente para cobrir as despesas e/ou os custos de oportunidade.

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A baixa qualidade geral do produto e/ou serviço é fácil de explicar: é uma escolha (manter os preços baixos) ou falta de profissionalismo.

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A consistência da qualidade é uma das coisas mais difíceis de alcançar. É bastante comum encontrar diferentes pesos, cores, tamanhos ou qualidade em diferentes lotes. Isto pode ocorrer por múltiplos motivos: fábricas diferentes a fabricar o mesmo produto, falhas no controlo de qualidade, ou simplesmente porque assegurar lotes exatamente iguais é uma tarefa praticamente impossível (apesar das condições serem as mesmas, há muitas variáveis difíceis de controlar). É efetivamente um desafio conseguir que as produções sejam sucessivamente iguais, daí que a confiança nos fornecedores e o controlo de qualidade sejam dois aspetos essenciais neste modelo de negócio.

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Estou pronto! Vamos começar a fabricar.

Depois de encontrares uma solução para os problemas mencionados acima – o que geralmente custa muito dinheiro e/ou tempo que não será investido noutras prioridades – podes começar a desenvolver os teus produtos. Aqui estão algumas etapas que precisas de executar:

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• Escolha de materiais e cores
• Criação de padrões
• Escolha de acessórios e detalhes
• Produção de amostras
• Realização de testes
• Avaliação
• Produção
• • Matéria-prima
  • Corte
  • Costura
  • Engomar e embalar
• Transporte e logística

Depois disto, podes sentir que toda a tua energia e dinheiro foram desperdiçados e estás a fazer o trabalho todo do zero e com muito custo – talvez te questiones se terás feito a escolha certa.

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Existe uma solução melhor?

E se houvesse outra possibilidade? E se pudesses reduzir os riscos e os investimentos? E se pudesses encontrar um parceiro que te tratasse de tudo? Para que te pudesses concentrar no que realmente faz a tua empresa crescer?

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Devemos fazer o que fazemos de melhor. Fazer tudo do zero, percorrer caminhos que já outros percorreram, tem um custo de oportunidade muito elevado.

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Foi isto que nos trouxe a este negócio. Como solucionadores de problemas, começamos a pensar numa forma de criarmos produtos de boa qualidade sem MOQ para pequenas marcas.

E encontramos uma solução!